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鄒城農商銀行精准營銷服務“小微”
2020-01-14 返回列表
       为有效缓解民营和小微企业融资难问题,邹城农商银行结合当地经济发展新特点,民营、小微企业客户新需求,更新经营理念、革新机制流程、创新信贷产品,切实提升金融服务水平,解决小微企业融资难题。截至目前,该行累计支持小微企业客户260余户,授信金额30亿元。
 
  准定位,下好統籌部署“先手棋”。積極開展小微企業“首貸培植”活動及金融顧問團隊服務“十百千”走訪活動。領導班子成員率先垂範,緊跟城市建設規劃,瞄准新市場、新需求,以實地走訪和銀企對接會相結合的形式,深入了解企業生産經營狀況和融資需求,傾聽民營小微企業心聲。針對性開展信貸政策宣傳和金融産品服務推介活動,手把手提供融資輔導,一對一幫助化解困難,真正實現金融服務與企業需求的無縫對接,讓民營小微企業“貸的放心、用的舒心、還的順心”。截至目前,全行共累計走訪企業及個體工商戶2200余人次,發放企業及個體工商戶貸款8300余萬元。
 
  求創新,打好方案營銷“組合拳”。解決民營小微企業融資難,關鍵是解決民營小微企業缺産品、缺擔保的問題。該行主動加強市場調研、強化政策研判,從打通連接銀、政、企、擔紐帶的擔保瓶頸著手,積極創新貸款擔保方式。針對小微企業抵押物不足現象,積極開展混合擔保方式;針對科技創新型小企業缺少傳統抵押物,創新推出“知識産權質押貸款”,幫助科技企業以知識産權等輕資産進行質押融資;與省農業擔保公司合作,建立“政府+銀行+擔保機構”新模式,創新推出“魯擔惠農貸”産品,爲種養大戶、家庭農場、農民合作社、農業企業等新型經營主體發放經營性貸款。截至目前,該行累計投放農擔項下貸款近800萬元。
 
  降成本,做好融資業務“加減法”。通過在服務端做加法、成本端做減法,提升民營小微企業在融資時的獲得感和滿意度。一是優化信貸業務流程。開通民營、小微企業金融服務綠色通道,推行陽光辦貸、限時辦結制,運用科技平台實施線上審查審批,著力構建高效貸款審批機制,加快民營企業申請貸款的審批速度。二是落實民營、小微企業貸款減費讓利,減免服務收費,承擔評估和登記費用,降低企業融資成本;推出小微企業無還本續貸業務,解決企業貸款期限與實際經營周期不匹配的問題。截至目前,該行累計辦理免評估抵押貸款4400余戶、金額近13億元,爲客戶節約融資成本達200余萬元,受到了客戶的熱烈歡迎。
(邹城农商银行 钟琳)
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